Le cursus n°2

E-commerce & marque

Pour le projet skincare · par modules, au rythme du projet

« Protéger la mise d'abord, la faire fructifier ensuite. »

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Module 0 · Le gate — avant tout euro dépensé

La réglementation et les chiffres. C'est le module que 99 % sautent, et c'est lui qui décide si les 10 000 € survivent.

Officiel BESPF Santé publique · cosmétiques · 20 min · Personne Responsable, PIF, CPNP Officiel UERèglement 1223/2009 · lire art. 4-5, 10-11, 13, 19, 20 · ~1 h Officiel UERèglement 655/2013 · allégations · 10 min · les 6 critères de chaque claim GuideCPNP champ par champ · 20 min · gratuit, et ce n'est PAS une approbation TexteUnit economics + calculateur (CTC) · 25 min · la box est-elle viable par commande ? TexteCash conversion cycle (Shopify) · 7 min · le stock se paie avant d'encaisser
À graver : marque propre = Personne Responsable avec TOUTES les obligations du fabricant. La notification CPNP est gratuite et n'approuve rien. Le vrai coût caché = le rapport de sécurité (CPSR). Un claim « soigne » = médicament = interdit.

Module 1 · Produit & positionnement

AudioDrunk Elephant · How I Built This · 1 h 31 · 845 M$ sur un positionnement par exclusion VidéoMoiz Ali (Native) · My First Million · 1 h 33 · vendu 100 M$, 8 personnes, frugal GuideShopify · Start a Skin Care Business · 27 min · le guide 2026 de la phase cadrage
À graver : une box « pour tous les types de peau » est morte d'avance. Dire pour qui, contre quoi, et pourquoi elle plutôt que Kruidvat ou Sephora.

Module 2 · Marque, story, packaging

VidéoChris Do · Branding for Non-Creatives · 1 h 13 · la marque = la réputation, pas le logo VidéoDonald Miller · StoryBrand en 7 étapes · 1 h 02 · la cliente est le héros, la marque est le guide TexteWired · le cas Glossier · 15 min · la communauté avant le produit

Module 3 · L'offre & le prix

Officiel$100M Offers · audiobook GRATUIT par Hormozi · son podcast The Game, en épisodes VidéoHormozi · $100M Offers appliqué à l'e-com · 11 min · la value equation sur du produit physique VidéoSarah Williams · le coût réel d'une box · 24 min · produits + boîte + calage + shipping + acquisition

Module 4 · Acquisition (produit verrouillé d'abord)

OfficielMeta Blueprint · gratuit NL/FR · le skincare est une catégorie SURVEILLÉE (claims, avant/après) OfficielTikTok Academy · modules 10-30 min + certification ChaîneDara Denney · performance creative · LE sujet 2026 : le volume créatif, les hooks, l'UGC ChaîneAndrew Faris · le contrepoison · MER vs ROAS, quand la pub ne peut PAS sauver un produit
À graver : en 2026 le levier n°1 c'est le créatif (variantes, hooks, UGC crédible), pas le ciblage. Le budget finance la production créative.

Module 5 · Rétention & abonnement

OfficielKlaviyo · Getting started with flows · 22 min · les 4 flows qui tournent 24/7 sans coût média RapportRecharge · Subscription Trends 2026 · benchmarks Beauty : churn, conversion, remises TexteCTC · LTV sur un cas skincare réel · 25 min · piloter la LTV à 60 jours, pas « à vie »

Les 3 pièges qui mangent les 5 000 €

  • Les gourous : mentorats 997-3 000 €, « produit gagnant garanti », ROAS promis. Leur business, c'est le cours. Tout le nécessaire est gratuit. Zéro euro en formation.
  • Le fournisseur « déjà conforme UE » : dès que c'est VOTRE marque sur l'étiquette, sa notification ne vaut rien. Votre PIF, votre CPSR, votre CPNP. Documents par écrit avant le premier paiement.
  • L'illusion « acheté 3 €, vendu 30 € » et les MOQ qui immobilisent la mise en stock dormant. Modèle Native : valider petit (précommandes, série courte) avant de commander gros.